《企业培训：以结果为导向的执行力》PPT

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企业培训：以结果为导向的执行力。



第一，执行力与结果。

管理制度：任何完美的管理制度都是以市场为导向的，仅仅停留在完美的管理体系、层级严密的控制为基础的管理制度，脱离了市场，脱离了顾客，其业绩结果就已经预示了。

什么是执行力？
执行是把目标变成结果的行动!
执行力是把目标变成结果的能力!
结果是什么？
结果是一种商品，是用来交换的，可以满足客户需求的一种价值。

重要结论一：态度不等于结果！
1.态度与结果是两个独立的系统！
2.我们需要的是结果，再辛苦，再努力都不等于结果，态度不等于结果。
3.十年寒窗无人问，一举成名天下知。

重要结论二：职责不等于结果！
职责是对工作范围和边界的抽象概括；
没有结果意识，职责就是一纸空文！
不只是对职责负责，还要对职责背后的结果负责！

重要结论三：任务不等于结果！
完成任务是对程序、过程负责；
收获结果是对价值、目的负责；
完成任务不等于拿到结果！

重要结论四：理由不等于结果！

西点军校第2条军规：没有任何借口。
西点有一个悠久的传统：当军官向新学员问话时，他只能有四种标准回答：
1、“是，长官！”
2、“不是，长官！”
3、“没有借口,长官！”
4、“我不知道,长官！”
强大的结果文化造就西点：
西点军校是美国的象征、骄傲！年轻人向往的圣堂！西点毕业生到 500强的企业去找工作，通常不用面试就直接录取……
西点结果训练从“报到日”到“毕业日”，对学员的评价和座位的排序都是以结果为评价标准，不是以社会关系来衡量!
这就是明确告诉学员：请给我结果！
结果文化、结果思维、做结果的习惯比做结果本身更重要！

什么是结果？
结果是用来交换的！
是可以满足客户需求的一种价值。
是客户愿意用钱来交换的东西，没有价值的东西就不是结果！
判断你工作有没有价值的唯一裁判就是客户！
对客户没有价值的结果，无论你多么辛苦，你的辛苦都一文不值！！！

结果要具备三大要素：
1.有时间：做事情一定给自己一个时间底线，时间底线要做公开的承诺才有动力!
2.有价值：结果一定要对企业和他人具有明确的价值！是可以用来交换的，可以支撑公司战略的！
3.可考核：重视什么就量化什么，量化什么就检查什么。每件事情都能够拿出一个可检查、可衡量、可考核的东西！

坏的结果定义：
目标：进一步提高销售额，满足公司发展所需的人力，加快招聘速度。
特征是：全是形容词！无法衡量和考核！

好的结果定义：
目标：3月31日前完成第一季度销售额200万， 3月31日前完成招聘计划，招聘到20个合适人选。
特征是：量化的指标！有时间,有价值,可考核！

第二，企业和客户及员工的关系。

商业的基本逻辑就是平等交换：
商业人格，职业化团队底线：靠原则做事, 用结果交换！
公司要用结果和客户交换，才能生存和发展；
员工要用结果和公司交换，才能获取报酬和发展空 间。所有的价值体现在“交换”中，这就是商业社会的基本规律！

商业交换的本质是结果交换！
公司用结果获得利润员工用结果体现价值 公司不做结果会被市场淘汰员工不做结果会被企业淘汰。

做结果是企业的生存底线：
结果原理：企业是靠结果生存，不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理。
顾客购买的是结果，不是理由！
企业与社会交换的是结果，不是理由！
企业和员工交换的是结果，不是理由！

第三，如何做一个持续提供结果的执行者。

做好结果要有三大原则：
1、100%责任！
2、问题意识和问题导向。
3、用事实和数据说话。

做好结果要有三种思维：
1、底线思维：先做好底线再考虑完美。
2、外包思维：只有结果才能换取报酬。
3、镜子思维：结果提前，自我退后。

自我提前：过分的强调自己个性，执著于自己的标准（对错）从不考虑整体利益。听不见意见。从不换位思考，为别人着想。

结果提前：凡事检讨和反思自己，有否定自我敢于和自己较劲的勇气。看人之大，时刻归零，感恩团队。一个好汉就三个帮。

对自己不严格，就是对自己不负责！
对他人不严格，就是对他人不负责！
要业绩，不要借口；要行动，不要梦想！
合理的是锻炼，不合理的是磨练！


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