识别创新风险的5个方法

吴子风

在现在这个市场竞争激烈的大环境下，创新可以说是企业能不能活下去、能不能发展壮大的关键所在。但是，创新这条路可不是那么好走的，很多时候，它就像是一场赌博，背后藏着很大的风险。任何风险都可能带来损失，因此规避风险很重要。

要想识别创新的风险，你得先自己问自己几个问题：

首先，得看看市场在不在？有没有足够多的顾客会喜欢并且买这个新产品或者新品牌？

在砸钱大力搞创新之前，公司得先确认一下，市场上有没有足够的顾客对这新鲜玩意儿感兴趣，愿意掏钱买回家用。要是市场根本不存在，或者潜在的顾客不够多，撑不起公司的盈利目标，那这个创新可能就悬了，有失败的风险。

比如说，以前有家公司叫Segway，它推出了一种叫“赛格威”的代步工具。这东西技术上挺先进的，但因为市场上没多少人想买，最后公司就倒闭了。

反过来，特斯拉在推出Model S电动车的时候，就好好研究了市场，发现越来越多的人对电动车感兴趣，所以他们的创新产品就成功了。

第二，这个新产品或者新技术行不行？能不能真的做到大批量生产卖钱？

除了看市场需不需要，公司还得保证自己的创新东西在技术上得过得硬，而且得能大批量生产。如果一个创新项目做不到大规模生产，那它就很难给公司带来稳定不断的收入。

比如说，3D打印技术前几年特别火，大家都觉得它会是制造业的一个大革命。但是，因为成本太高、生产效率也不咋地，所以到现在3D打印技术还没能在商业上大规模用起来。

再看看SpaceX，他们在研究火箭回收技术的时候，经过一次又一次的试验和改进，最后真的让火箭可以重复用了，这样就把航天发射的成本降下来了，他们的这项创新技术也就走向了商业化。

第三，顾客买不买得起这个新产品？他们会不会觉得这东西值这个价，或者比别家的东西好？你能不能让这东西的成本降下来，让顾客更容易接受？

就算一个创新产品或者技术在市场上有人要，技术上也靠谱，公司还得保证顾客买得起这东西，还得让他们觉得买得划算，觉得值。而且，公司还得想法子降低投入的成本和产品的成本，这样产品才更有竞争力。

比如说，苹果公司刚推出iPhone的时候，价格不便宜，但是因为它设计得独特，用起来又很棒，所以吸引了很多消费者。后来，苹果慢慢降低了iPhone的价格，让更多的人都能买得起，这样产品就更受欢迎了。

第四，要想创新在市场上站住脚，顾客得改变她们的习惯吗？

有时候，新产品或者新技术要想成功，就得让顾客改变她们平时用的东西或者做事的方式。这种情况下，公司得先看看顾客愿不愿意，或者能不能容易地改掉旧习惯。

比如说，电动汽车要想普及，就得让顾客放弃开燃油车，转而使用用电的车。虽然电动汽车对环境好，但是因为充电桩不够多，电池续航也不够长，所以很多顾客还是不太愿意放弃燃油车。

第五，要想创新在市场上取得成功，你得弄点新的销售门路吗？你有那个本事去弄吗？

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