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01 四因论
亚里士多德认为，一个人一旦追问根源，最终会追溯到四类原因：质料因，形式因，动力因，目的因——这就是四因论。 对于今天的中国人来说，四因论中，最难理解的是形式因。 因为四因论中的形式因，指的不是质料的外形，而是本质。
我们经常会看到网上发的，这个本质，那个本质，其实说的都是形式因。
当我们揭示了某个东西的形式因时，往往它会同时包含动力因和目的因。
比如，利他原理就是揭示实体（比如细胞，人，企业，社会）存续的形式因。利他原理的规律就包含了动力因（求存）和目的因（求存）。
这样解释形式因，可能还不容易理解。
接下来，我用大家熟悉的战略来解释——也就是用战略的本质来解释形式因。
02 战略的本质
战略的本质是什么？
有人说：战略的本质是如何胜利或者是如何获得竞争优势。
关于战略的本质，我分享之后，大家的第一感觉可能是：毫无用处。
不过，如果你有这样的感觉，那么很可能，这个东西才可能真的是战略的本质。
为什么这么说呢？
就像前面提到的四因论，这是哲学上探讨的一些问题，但是哲学很难落地。哲学就是揭示本质，回答本质问题的。
在“战略的本质是如何胜利或者是如何获得竞争优势”这句话中，其实就包含了战略的本质。
战略的本质，我认为就两个字：路径。
答案很简单，但是要解释为什么，就要说很多东西了。
我们在这里使用两中方式解释战略的本质：
第一，通过“战略的本质是如何胜利或者是如何获得竞争优势”这句话来解释战略的本质。
如果说，战略的本质就是“如何胜利”。那么，"胜利"就是目的。"如何胜利"就是获得胜利的方法、步骤和策略等。 而方法、步骤和策略，都是实现"胜利"这个目的的路径。也就是说，战略是实现某个目的的路径。
比如，企业2026年的目标是业绩翻倍。 那么如何实现业绩翻倍呢？ 这就需要做战略。也就是找到一个抵达“业绩翻倍”这个目的路径。
这样的路径肯定不止一个，比如以下几种： 1.针对新兴市场，通过“销售人员增加一倍”，实现业绩翻倍。 2.针对饱和市场，通过“开发新产品”，实现业绩翻倍。
这里的“销售人员增加”和“开发新产品”，都是路径，同时就是企业的战略。
第一个，“增加销售人员”，属于人才战略。
第二个，“开发新产品”，就是新产品战略。
以上就是对“战略的本质就是路径”的第一种解释。
第二，从系统思维的角度解释“战略的本质是路径”。
这种解释方式，就是求存管理咨询官网《利他战略》这门课程中的解释方式。
在这里，我们主要说的是企业战略，所以，首先我们要把战略放到企业中。
企业是什么？
利他原理认为，企业是一个利他生存结构实体。
系统论认为，企业是一个系统。
在企业这个系统中，战略处于什么位置呢？
回答这个问题，我们要看企业是一个什么样的系统。
关于系统，可以分为四种：
根据系统的分类，我们可以看出：企业其实就是有意图的系统。
有意图，就是有目的，有目标。
那么，目标又是什么呢？
我通常从两个维度来认识目标：结果和路径。
根据目标是否有结果和是否有路径，可以得到一个关于目标的二乘二矩阵，如图：
通过这种目标分类方式，我们就把企业里关于目标的几个概念（使命、愿景、战略和道果）搞清楚了。
这里的道果，你可以理解成企业的具体任务——就是“什么时间，使用什么方法，把什么事做成什么样”。
在目标系统中，战略就是“有路径、无结果”的目标。而且，在企业里，某个具体的战略，总是指向某个结果的。
所以，战略的本质是路径，战略是一种“有路径、无结果”的目标。
到这里，我们把战略的本质基本介绍完了。
03 使用战略的本质解释形式因
接下来，我们使用“战略的本质是路径”解释四因论中形式因。
战略的本质是路径。这里的“路径”就是战略的形式因。
我们前面说了：“形式因通常总是带着动力因和目的因”。——根据前面我们对战略本质的理解，我们可以发现，这句话是正确的。因为，战略的具体路径，是指向某个结果（目的/目标）的。
04 深层次理解战略的概念，有什么意义
那么，我们这样理解战略，到底对我们企业做战略有什么意义呢？
我觉得其中一个就是：识别问题的关键，找到根本问题（也就是德鲁克说的“问对问题”），进而找到正确的答案。
我们举个例子：
一家企业去年做的年度战略，现在已经到尾声了。但是，战略执行下来，结果并不理想。
哪里出问题了呢？
在这里，我们不用看这家企业具体战略的是什么，就可以知道，可能存在以下几类问题：
1.制定战略时，现状分析有误。 2.战略选择错误。 3.战略选择对了，但是战略执行不到位。 4.目标定错了。
为什么有这几方面的问题？
因为战略的本质是路径，而要具体选择一个路径，就需要先了解现状，并知道想要的结果/目标是什么，然后才根据现状去找达成目标的路径，找到了路径，然后细化路径，并把战略拆解为每一个人可执行的任务，并执行任务——这个过程，就是做战略、执行战略的过程。
既然有这样的过程，我们很容易从理论上推导出，一个战略执行后不理想，必然会有以上三个问题的其中一个或多个。
所以，深层次理解一个概念的意义就是：让我们能够更精准的找到当下的真问题。
05 最后的话
以上就是今天分享的四因论、战略等概念的基本内容。
说这些的目的就是：利他原理是一个揭示实体存续的规律，关于这个规律，本身并不复杂，但是要想用好，并不容易。
具体如何使用利他思维落地到企业，可能并不是我的强项，而是大家的强项。因为大家才是企业经营管理的实践家。
我组织共生圈能起到的作用，就是通过分享利他思维的一些东西，给大家的实践带来一些启发。
利他原理ppt已经放到了共生圈公开资料库（这个ppt就是《利他原理1》交给AI生成的，我做了一些修改。如果ppt有什么不懂的，可以在群聊中发出来）。
最后，我用于东来的思维方式，做一个结尾：“共生圈是一个小圈子，很小很小，人数一定是很少的。在今天的社会，真正能够践行利他原理的人，可能更少。如果你在这里已经看懂了利他原理，也认为这个并不适合你，那么请一定不要委屈自己，尽快离开这个圈子。因为开心最重要，千万别委屈自己。”
事实上，“不要委屈自己”这个理念也是管理者七条行为准则的第一条：“会爱自己”。 会爱自己的人，就不会委屈自己。
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发表于 2026-1-4 19:30:01
