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返回课程 商业认知(第01期)管理者如何识别好战略

想象一下,你有一个战略,只有当你达成了战略中的目标,这个战略才算得上是好战略。但是,有时候,即使之前的战略成功了,如果你再照着同样的战略去做,可能就不会再次成功了。这就有点像是一个难题:公司需要好战略来发展,但问题在于,只有那些已经帮助我们达成目标了的战略,我们才知道它是好战略。在战略成功之前,我们其实并不知道它是不是真的有效。

 

在你看到战略真的起到作用之前,你觉得它有效,其实只是因为你相信它能行。公司的整个战略是否管用,都是基于这样一个假设。那些还没证明自己能成功的战略,通常把它叫作深思熟虑的战略。简单来说,就是一个尚未实现的战略。

 

要想制定出一个深思熟虑的战略,咱们通常会用到下面这些方法:

 

1.SWOT分析法。我们先得把自己的长处(优势)和短处(劣势)找出来,比如我们是不是有独家技术或者品牌特别响亮(优势),是不是成本比别人高或者服务不够好(劣势)。然后,我们还得看看外面有哪些好事儿(机会)等着我们去把握,比如市场需求增加了,或者有新的市场可以开拓。同时,也得留心可能会有哪些坏事儿(威胁)影响我们,比如竞争对手太强或者政策有变。这么一圈分析下来,我们就能大致知道该往哪儿走。

 

2.五力模型分析法。这就像是观察一场足球比赛,我们要分析场上的各种“力量”。我们要看看对手(竞争者)有多强,有没有新的球队(潜在进入者)想要加入比赛,我们的“装备供应商”(供应商)靠不靠谱,球迷们(顾客)是不是喜欢我们的表现,以及有没有其他娱乐活动(替代品)可能会吸引走观众。通过这样的分析,我们就能知道这场比赛好不好踢,然后决定怎么踢才能赢。

 

3.价值链分析法。这就好比是在检查一条生产线,从原材料进来到成品出厂,每个步骤我们都要仔细瞧瞧。我们要找出哪些步骤是咱们赚钱的“关键手”(关键环节),比如产品设计得特别棒或者营销做得好;哪些地方是“卡脖子”的(瓶颈问题),比如生产效率低或者库存管理一团糟。通过把这些环节捋顺了,我们就能让整条生产线跑得更快,赚更多的钱,这样企业在市场上的竞争力自然就上去了。

 

4.波士顿矩阵法。想象一下你有一个果园,里面有不同的果树。波士顿矩阵就像是帮你给这些果树分类的方法。我们根据果树结的果子卖得好不好(市场份额)和果子是不是越来越多(市场增长率)来分。有的果树结的是“明星果子”(明星产品),既卖得好又越结越多;有的果树是“摇钱树”(现金牛产品),虽然果子结得不多,但卖得特别好,能赚大钱;还有的是“问题果树”(问题产品),虽然果子越结越多,但卖得一般;最后,有些是“老弱病残树”(瘦狗产品),果子结得少,也卖得不好。根据这些分类,我们可以给每种果树定制不同的照顾方法,也就是制定不同的战略。

 

5.核心竞争力分析法。这就好比是在评估一个足球队的实力。我们要看看球队有哪些“宝贝”(资源能力),比如球星、训练场地;球队怎么“踢球”(流程能力),是不是配合默契;球队有没有“新招”(技术创新能力),比如独特的战术;以及球队怎么“组织”(组织能力),是不是有一个好的教练团队。通过这样的分析,我们就能知道球队的强项在哪里,然后制定出能发挥这些强项的战略方案。

 

这些方法就像是给企业画了一张“作战图”,帮助企业做出更明智的决策。但是,这些战略到底好不好使,还得看管理者在实际操作中能不能打胜仗。

 

如果管理者发现这张“作战图”有瑕疵,那就得琢磨是不是要调整战略。一个经验丰富的企业家,就像是一个老船长,即使知道大致的航向是对的,但也会根据风浪情况调整航行路线。这个过程,就是好战略诞生的过程。这也解释了为什么明茨伯格会说:“好战略往往是奇思妙想的结果。”因为好的战略往往是在不断的实践和调整中诞生的。


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