在企业中，常常会遇到这样的情况：有些员工在业务上表现出色，但当他们被提拔为管理者后，表现却大不如前。

比如，一个人工作时每月业绩都能领先，但成为管理者后，却不知道该如何下手，只会要求结果，却不知道如何指导团队去实现这些结果。这是从个人贡献者向管理层转变时常遇到的问题。

管理的本质是通过团队来取得成果。

因此，从个人贡献者向管理层的转变，需要经历以下三个重要的转变：

第一，能力的转变：从“单打独斗”到“依靠团队”。

以前，你可能习惯于一个人在战场上冲锋陷阵，凭借自己的努力一次次地取得胜利。但现在，作为管理者，你需要学会如何排兵布阵、协调指挥，带领整个团队去攻克目标。

具体来说：

1.从个人英雄主义到团队合作：

过去，你可能是那个在前线拼杀的战士，每一次的成功都离不开你的个人努力。但现在，你需要转变角色，成为一个能够激发团队潜力的领导者。这不仅仅是分配任务那么简单，更重要的是要构建一个高效协作的团队文化，让每个人都能发挥出最大的作用。

比如，公司让你负责开拓一个新市场。如果是销售人员的身份，你只需要专注于提高自己的销售业绩即可；但作为管理者，你需要对整个团队的业绩负责。这意味着你要制定全面的战略计划，包括每个区域的具体策略、所需资源投入以及人员配置等。此外，还需要带领团队与竞争对手争夺市场份额，最终实现目标。

2.建立良好的团队关系：

一个优秀的管理者应该懂得如何依靠团队来取得成果。他们会放下身段，与员工建立良好的关系，了解他们的需求和期望，并给予必要的支持和指导。通过这种方式，可以增强团队的凝聚力和向心力。

例如，当团队成员遇到困难时，你可以主动提供帮助和支持，而不是简单地批评或指责。同时，也要学会倾听员工的意见和建议，尊重他们的想法和创新精神。这样可以激发团队成员的内在动力，使他们更加积极主动地参与到工作中来。

3.激发团队成员的内在动力：

除了建立良好的关系外，管理者还需要找到激励团队成员的方法。这可以通过设定明确的目标、提供奖励机制、认可优秀表现等方式来实现。关键是要让每个成员都感受到自己的价值和重要性，从而愿意为团队的成功付出更多努力。

比如，你可以定期组织团队会议，分享成功案例和经验教训，鼓励大家相互学习和借鉴。同时，也可以设立一些激励机制，如绩效奖金、晋升机会等，以激发团队成员的积极性和创造力。通过这些措施，可以让团队成员更加紧密地团结在一起，共同为实现团队的目标而努力。

通过这样的转变，管理者不仅能提升团队的整体表现，还能促进个人的职业发展和团队的和谐。只有当每个人都能够在团队中找到自己的位置，并且愿意为之奋斗时，才能真正实现团队的成功和个人的成长。