管理者实现增长的4个关键

吴子风

要让企业健康发展并取得成功，关键在于它们能够不断找到提高收入的方法。这种健康的增长，不仅能给企业带来新的力量和市场上的优势，还能帮助企业巩固自身的核心竞争力，提升员工的技能，以及树立员工对企业文化的认同感。

那么，企业怎样才能实现这种健康的增长呢？

这里有几个关键点需要考虑：

第一，盈利性。

盈利性是企业健康增长的关键因素。简单来说，盈利就是企业不仅要赚钱，还要赚得比存银行或者买国债这些低风险投资更多的钱。这样，企业的投资才算有价值。

此外，我们还得关注一个重要的财务指标——毛利率。很多时候，企业在日常运营中可能会忽略它。但要知道，实现健康增长的标志之一，就是在保持毛利率稳步上升的同时，让企业的收入增长速度超过市场的大多数同行。这样才能确保企业在竞争中脱颖而出，持续发展。

第二，渐进性。

渐进性增长，简单来说，就是一步一个脚印，稳扎稳打地让企业慢慢变强。这种增长往往是从公司内部开始的，通过不断想出新点子，并且把这些点子变成现实。这个过程不仅能有效提升收入，还能让公司的创新能力得到锻炼，团队的凝聚力也更强。

怎么做到呢？比如，让不同部门的员工一起合作，和客户一起头脑风暴，找出新点子，然后把这些点子变成新产品。这样一来，不仅新产品研发出来了，整个团队也会因此变得更加自信。成功完成一个项目后，大家会觉得接下来的挑战也不那么难了，干劲也更足了。

渐进式增长还可以通过挖掘客户的更多需求，或者利用现有的产品、客户关系和市场优势来开拓新的市场。举个例子，戴尔公司就是通过开发相关的产品，比如存储服务器和打印机，来满足客户的多样化需求，从而扩大了自己的业务。

当然，虽然我们说的是内部慢慢积累的增长，但有时候，企业也可以通过收购一些小型公司来补充自己的发展。比如说，为了进入一个新的地区市场，或者获取新技术，满足客户的新需求，甚至建立新的销售网络，企业可能会选择收购当地的公司作为跳板。

总之，渐进性增长就像盖房子，一块砖一块砖地往上垒，最后建成一个坚固的大厦。

第三，差异化。

差异化，简单来讲，就是让自家的产品或服务有点“个性”，在众多相似的商品中让人一眼就能认出你来。在市场上，那些能够脱颖而出的赢家，往往就是那些懂得如何做出差异化的企业，哪怕这个差异只是一点点特别之处。

不管市场多么千篇一律，能够良性增长的企业总能找到方法让自己显得与众不同。它们会从客户的角度出发，去思考问题，了解客户喜欢什么，然后通过提供有特色的产品、服务或者建立更好的客户关系来赢得优势，这样就能牢牢抓住客户的心。

差异化不仅仅体现在产品上，还可以在如何服务零售商上大做文章。比如，在生产商和零售商的合作中，差异化可以是通过高效的物流服务，或者是双方在销售策略上的良好沟通。生产商如果能帮助零售商在不同的地方提供独特的销售和服务体验，那就能大幅提升销量，同时也能让自己在众多供应商中显得格外突出。

总之，差异化就像是给企业穿上了件亮眼的衣服，让人在茫茫人海中一眼就能认出你来。它是企业良性增长的重要标志，能帮助企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，保证有好的收益，并且长期保持成功。

第四，可持续性。

仅VIP用户可见，请充值购买VIP